Как зарабатывать на робототехнике уже сейчас?
При мысли о заработке на робототехнике первое, что приходит в голову – изобретение и производство нового робота. Но разработать его, наладить продажи, создать сеть центров обслуживания не так просто, как кажется. Вы столкнетесь с разными проблемами, и чрезмерно высокая стоимость каждого этапа этого процесса – только одна из них.
Те, кто прошел этот сложный путь до конца, все же добился успеха. Вероятно, вы не раз находили в сети видео и фото с роботами, которые развлекают людей и помогают в работе предприятий. Вы могли видеть их на выставках в качестве экспонатов и даже ведущих разнообразных экскурсий и презентаций. Но, как бы парадоксально это ни звучало, сложившейся индустрии робототехники как таковой в мире пока нет.
Хотя уже четвёртое десятилетие развивается индустрия производства промышленных роботов. Постоянными заказчиками таких устройств стали крупнейшие предприятия Китая. В 2018 году в Китае было продано больше 8 миллионов промышленных роботов. Но дальше создания роботизированных конвейеров и складских роботов дело не пошло. Все эти роботы выполняют простейшие повторяющиеся операции. Более интеллектуальную работу промышленным роботам поручить пока нельзя — из-за недоразвитости технологии искусственного интеллекта.
Сложный и тернистый путь ждет вас, если вы решите разрабатывать и продавать роботов бытового назначения. В настоящее время массовое применение нашли только некоторые дроны (чаще всего это устройства для высотной видеосъемки и фотографии), роботы-пылесосы, газонокосилки, чистильщики бассейнов.
Небольшой процент состоятельных людей приобретает роботов для детей. Как правило, это игрушки для развлечения. Другие виды роботов продаются крайне редко и в малых количествах. Роботов-игрушек чаще заменяют на механические модели с пультами ДУ, которые по дизайну выглядят как роботы, но при этом реально роботами не являются. Некоторые наборы для сборки простых роботов применяются как конструкторы для детей, желающих обучиться робототехнике.
А что вообще можно считать роботом?
Игрушки или любое другое техническое устройство, управляемое с пульта – это не робот. Но они хорошо продаются, так как хотя бы частично могут удовлетворить все возрастающий спрос. Кроме того, они просты в обращении. Робот же обладает искусственным интеллектом, действия которого можно запрограммировать, установить или обновить программное обеспечение и т.д.
Поговорим об игрушках
Сейчас есть примерно 20 компаний, которые выпускают наборы для сборки роботов. Лидером этого направления является компания Lego с их набором Mindstorms. https://www.lego.com/en-us/mindstorms . Эта компания пошла, пожалуй, дальше всех в плане наборов для сборки роботов для детей всех возрастов. Помимо выпуска наборов в разные ценовые и возрастные категории, они устраивают различные соревнования для детей и даже детские лагеря для любителей робототехники. А такой ли это большой рынок? Да просто огромный. В США и по примеру США во многих других странах на государственном уровне организована система подготовки специалистов по робототехнике, которая начинается с детского сада. Уроки робототехники в школах, обязательные, финансируемые государством кружки робототехники в каждой школе, олимпиады на всех уровнях, специальные детские лагеря и школы робототехники, специальные программы крупнейших вузов для студентов, стремительно увеличивающийся набор во все крупнейшие вузы по специальности робототехника и связанные с ней, огромные гранты до 100% в крупнейших вузах мира для талантливых ребят и победителей конкурсов и олимпиад по робототехнике.
Инвестиции в это направление уже составляет миллиарды долларов и в ближайшее время будет увеличиваться в разы во всех страна. От США до Китая и Саудовской Аравии…
А на чём учатся и упражняются школьники и студенты? Правильно, на наборах Lego и конкурирующих с ними компаниях. Но у конкурирующих с Lego компаниях есть одна общая проблема. Эти наборы делают инженеры без понятия в детской психологии и в дизайне. Эти наборы представляют из себя набор железяк, моторчиков, электроники… Но внешне красивого робота, из этого набора сделать невозможно. Получится такой же набор железяк, но в упорядоченном виде, в котором, ну с очень большой фантазией можно распознать что-то типа роботов… А детям нужно сделать реального красивого робота, с которым можно играть, программировать, обучать. И многие «бизнесмены» об этом просто забывают, и теряют 95% своего потенциального рынка. Вот вам направление для бизнеса с огромным растущим ежегодно в разы рынком.
Так же как уже выросло поколение не понимающие как можно жить без компьютеров и мобильных телефонов, сейчас растёт поколение не понимающее как можно жить без роботов.
Кто сейчас производит роботов и дронов?
Дроны, предназначенные для гражданских целей, сегодня производятся множеством компаний, причем их количество растет в геометрической прогрессии. Если в 2012 году существовало всего пять производителей этих устройств, то в 2015 – уже больше тысячи! К сожалению, среди их основателей было мало опытных специалистов в бизнесе, поэтому большинство из их них стали банкротами и закрылись.
Но дроны пришлись по вкусу пользователям, продажи в компаниях, оставшихся на плаву, растут. Но инфраструктуры готовых компонентов в США для них нет, есть только производство изделий собственного дизайна. Китайские производители пошли другим путем. В КНР есть компании, которые производят стандартизированные компоненты и собирают дронов из них. Именно им эксперты пророчат самое быстрое развитие, так как они уже давно зарабатывают в разы больше своих американских конкурентов.
Кто уже достиг успеха?
Одним из самых богатых и успешных производителей стала китайская компания DJI Innovation. Правительство КНР инвестировало разработки дронов ее специалистами, оценив масштабы возможных доходов для страны. Сегодня DJI Innovation – мировой лидер по продажам дронов. В год она продает более двухсот тысяч экземпляров. Это почти 80% всех продаж невоенных дронов в мире. Скажем другими словами, чтобы вы оценили масштабы: только 20% продаж приходится на все остальные компании! В компании работают пять тысяч специалистов, занимающихся сбытом, сборкой и производством отдельных компонентов для мирных беспилотников.
Эти дроны использовались, везде включая американскую армию и полицию. Когда американцы увидели глобальное доминирование Китая в этой области и начали пытаться запрещать использование китайских дронов в государственных предприятиях США, то было уже поздно. В Китае создана целая инфраструктура разработки унифицированных компонентов дронов, программного обеспечения, стандартных автопилотов, моторов, винтов, корпусов, систем дистанционного управления и т.д. А при всём желании американским компаниям просто не из чего делать свои дроны. Как бы вы не собирали дроны из китайских базовых компонентов всё равно получается китайский дрон.
Получается, что первыми богатеют не те, кто делает роботов, а те, кто делает для них компоненты, пишет программы, разрабатывают способы удешевления производства и снижения себестоимости. Впрочем, не останутся в накладе и те, кто делает самих роботов.
К каким трудностям готовиться?
В любом бизнесе есть свои трудности, они найдутся и в этом направлении. Одна из них в том, что у любой команды разработчиков, как и у любых специалистов, могут быть собственные слабые места. Они могут идеально разбираться в чем-то, но не иметь глубоких знаний в остальном. Это абсолютно нормально, так как знать всё на свете просто невозможно. Поэтому, если вы захотите разрабатывать что-то с нуля, вам придется долго искать сбалансированную команду разработчиков со всесторонними знаниями из разных областей и привлекать консультантов для решения специализированных проблем.
С другой стороны, разработка с нуля, как показала практика американских компаний, не очень эффективна и целесообразна экономически. По нашему мнению, оптимальным вариантом будет разработка ряда стандартных блоков и конструирование роботов уже из них.
Какой компонент разрабатывать сначала?
Долго думать над ответом на этот вопрос не стоит. Любой компонент, который вы создадите, станет востребованным: система управления, движущаяся платформа, разнообразные датчики, аккумуляторы, моторы и многое другое.
Странно, что почти ничего подобного в мире не основано уже сейчас, за исключением упомянутого нами Китая. Компьютеры уже давно стандартизированы и унифицированы, запчасти от одного ПК запросто подходят к другому практически независимо от фирмы-производителя, и часто – года выпуска. Программное обеспечение достаточно легко адаптируется. Есть варианты и Open Source и специализированный софт.
А вот с роботами все абсолютно не так! Деталь одного робота может работать только в своем «родном» экземпляре или его точной копии от той же фирмы. Других вариантов нет. Единая унифицированная система нужна сегодня как никогда. Если у вас есть две детали (два модуля), которые нужно заставить работать друг с другом, то разработка третьего модуля, который их свяжет между собой, может стоить дороже, чем разработка обоих исходных модулей. Поэтому идея «давайте купим разные компоненты и сделаем из них робота» никогда не работает. Это как купить детали от разных автомобилей и попробовать из них что-нибудь собрать.
Так что разработка роботов – это колоссальный труд, но и потрясающие возможности. Инженерам придется пройти тот же путь, что прошли когда-то поколения разработчиков компьютеров, чтобы создать для них такую же унифицированную систему. В наши дни бум робототехники только начинается. Каждый день в Кремниевой Долине, да и за ее пределами, создаются успешные стартапы. Именно сейчас вы должны действовать. Мы понимаем, что легко сказать «действуй». Но нужно понимать, что именно делать, иметь грамотную поэтапную стратегию. Создать ее непросто, особенно, если вы сейчас живете не в США и не знаете всех тонкостей ведения бизнеса в этой стране. Но у вас есть надежный помощник, который зарегистрирует компанию, подскажет что нужно делать
и на каком этапе, организует продажи и все бизнес-процессы — US Business Services Corp.. Мы поможем вам стать успешным предпринимателем в США и создать успешно работающий бизнес.
