Регистрация или покупка: с чего лучше начинать бизнес?

Многие бизнесмены, начинающие работать в США, сталкиваются с дилеммой, с чего лучше начать: купить готовый бизнес или зарегистрировать собственный, начав его с нуля? Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, у обоих вариантов есть плюсы и минусы, так что нужно отталкиваться от своих возможностей и планов.

Работать в Америке можно с любым бизнесом, главное, учесть, что в первую очередь нужно продумать маркетинг и менеджмент. Без этих двух процессов невозможно запустить прибыльное дело. К примеру, вы можете открыть бутик по продаже эксклюзивных галстуков, но если сделаете это в пустыне, прогорите в момент. Даже если рекламная компания обойдется в миллионы, никто в пустыне не будет ходить исключительно в галстуках. 

Сейчас мы не будем углубляться в особенности маркетинга и менеджмента, тем более, об этом написан не один десяток книг, а разберемся, какие же есть способы начать бизнес в Америке. Всего существует четыре варианта.

Покупка готового бизнеса

В этом случае вы выбираете уже работающий и стабильно приносящий бизнес, и приобретаете  все права на него. Хороший вариант, если вы хотите сразу получать прибыль, а не тратить время и средства на построение стратегии, которая, возможно, не окупится.

Преимущества:

• Налаженная работа. Вы покупаете бизнес, который уже показал себя и не требует раскрутки. Кроме того, вы пропускаете первый этап организации, во время которого приходится только тратить, а прибыли нет никакой. Кроме того, этот период может затягиваться, в результате бизнес окупается далеко не сразу.
• Репутация. Готовый бизнес уже занимает определенное место на рынке, есть партнеры, товар, понятна конкуренция и сформирована клиентская база, возможно, уже есть постоянные клиенты, которые предпочитают именно эту продукцию.
• Слаженная команда. В компании уже есть сложившийся коллектив или хотя бы костяк, который задает темп, разбирается в особенностях работы и может обучить новичков. Здесь важно не сломать работающую систему, а улучшить ее.

Недостатки:

• Высокая цена. Покупая готовый бизнес, придется вложить крупную сумму, ведь продавец уже вложил в компанию немало и логично, что он рассчитывает окупить все затраты.
• Непредвиденные расходы. Даже если на бумаге все было идеально, в реальности всегда оказывается, что требуется модернизация обновления, повышение квалификации сотрудников, ремонт и прочие моменты, которые обязательно вылезают по мере того, как вы вникаете в дело.
• Есть риск купить убыточное дело. Если вы покупаете готовый проект, стоит разобраться, почему его продают. Одно дело, если человек не собирался заниматься бизнесом и организовал его, воспользовавшись возможностью, получил прибыль и теперь хочет продать, чтобы спокойно жить дальше. 

Совсем другая ситуация, если некогда успешное предприятие стало убыточным и его просто пытаются оперативно сбыть с рук. К примеру, были случаи, когда новое руководство не поладило со старыми сотрудниками, и они массово уходили, забирая с собой и клиентов. В результате такой бизнес бесполезен, потому что его нужно налаживать почти с нуля. Или же рядом открываются сильные конкуренты, которые «задавили» компанию и шансов на улучшение ситуации нет. Иногда возникают просто субъективные причины: в одном популярном ресторане произошло убийство, и посетители перестали приходить туда из-за дурной славы этого места.

Проще говоря, не пренебрегайте предварительным сбором сведений и не доверяйте тому, что рассказывает владелец бизнеса: он заинтересован в продаже, а значит, всю правду вы все равно от него не узнаете. 

Кроме того, постарайтесь оценить ситуацию в целом по этой индустрии, в которой вы хотите купить бизнес. Если всё плохо и вся индустрия переживает не лучшие времена, лучше отказаться от покупки. Подумайте, вы ведь не только покупаете себе проблемы, но и рискуете потерять все деньги которые вы вложили в покупку этого бизнеса. 

Покупка франшиз

Франчайзинг – это официальное использование известного товарного знака и модели бизнеса. К примеру, существует очень популярный ресторан, и вы хотели бы открыть такой же. Вы «арендуете» бренд, открываете заведение с известным именем и получаете прибыль, не вкладываясь в раскрутку неизвестной потребителю компании. Но и здесь есть свои нюансы.

Преимущества:

• Быстрая прибыль. Бизнес достаточно быстро, после открытия, начинает работать и приносить доход.
• Понятные финансовые вложения. Вы абсолютно точно знаете сколько денег нужно вложить, какие оборотные фонды, какое оборудование и т.д. У вас не будет особых непредвиденных расходов и непринятых ситуаций связанными с неожиданными затратами. 
• Помощь со стороны владельцев бизнеса. Владельцы франшиз заинтересованы в поддержании репутации, поэтому на начальном этапе предоставляют льготные условия, дают в аренду нужное оборудование и помогают с получением кредитов в банке.
• Меньше затрат времени. При открытии вы работаете по готовой, уже проверенной схеме, поэтому запуск бизнеса происходит достаточно быстро по сравнению с работой с нуля.

Недостатки:

• Инициатива наказуема. Франшиза – это бренд, предприятие, работающее по готовому шаблону. Вы не сможете изменить ничего: меню, дизайн, поставщиков, корпоративную этику. Вы должны четко следовать оговоренным инструкциям иначе владельцы франшизы расторгнут договор, а вы еще останетесь должны выплачивать неустойку. Если что-то пошло не так, то у вас вариантов что-то изменить нет. 
• Возможные убытки. Не все точки у франшизы прибыльные. Обычно 15% – 30% компаний франшизы убыточные. Но Вы ничего не можете ничего изменить в работе компании. Но в любом случае возникнет необходимость улучшить или обновить оборудование, отремонтировать помещение, возможно, отправить сотрудников на обучение, чтобы они соответствовали требованиям компании и лучше знали свою работу. То, что выглядит красиво и гладко в теории не всегда оказывается таким уж замечательным на практике.
• Вы зависите от репутации франчайзера. Если основной бизнес приходит в убыток, вы также теряете прибыль. Например если популярность всего франчайзи стала снижаться.  При этом, как мы помним, изменить ничего нельзя, если нет указания «свыше». А фиксированные отчисления от вашей прибыли за франчайзинг нужно выплачивать независимо от того, насколько хорошо у вас идут дела.

Партнерство в существующем бизнесе

Вариант, при котором вы ничего не покупаете и не арендуете, становитесь совладельцем и имеет право голоса. Хороший вариант для тех, кто просто хочет удачно вложить деньги но при этом сразу иметь и опытный менеджмент и хорошую команду в бизнесе.

Преимущества:

• Работающий бизнес. Вы не тратитесь на организацию дела и сопутствующие открытию нового дела нюансы, при этом у вас есть партнер, который разбирается в тонкостях работы и помогает избежать типичных ошибок. При добросовестном сотрудничестве все владельцы заинтересованы, чтобы бизнес процветал.
• Репутация и свое место на рынке. Как правило, долю в бизнесе предлагают, когда дело расширяется и владелец ищет  не спонсора, партнера, который поможет справиться с растущим потоком заказов на товары или услуги. Если спрос постоянно растет, нужно поднимать предложение – это разумный подход делового человека, и у вас появляется возможность сразу влиться в стабильный и прибыльный бизнес.
• Налаженные связи с заказчиками и опытный коллектив. В активно работающей компании уже все поставлено на поток, так что вам нужно только разобраться в тонкостях работы. Но при этом вы всегда можете внести что-то новое, увеличив прибыль за счет свежего взгляда.

Недостатки:

• Необходимость согласовывать все с партнерами. Вы не можете изменить что-то самостоятельно, и если ваш партнер против, ничего с этим не поделаешь. Разница во взглядах на управление может привести к краху, так что лучше заранее оговаривать свои роли в бизнесе и действия на случай критических разногласий.
• Застарелые проблемы. Иногда даже в отлаженном бизнесе могут быть подводные камни, для устранения которых требуется много денег, времени и сил.
• Проблемы с персоналом. Если в компании присутствует «кумовство», вы можете столкнуться с тем, что на руководящих постах стоят не квалифицированные сотрудники, а родственники и друзья вашего партнера, и убрать их оттуда невозможно либо можно только через ухудшение отношений с совладельцем бизнеса. Так что перед покупкой дела было бы неплохо узнать о таких моментах, чтобы потом не пришлось с боем обновлять команду.

Создание компании с  нуля

Вариант для тех, кто хочет быть независим от мнения партнеров и сделать все в соответствии с личными представлениями о бизнесе.

Преимущества:

• Это полностью ваш бизнес. С самого начала вы работаете, как считаете нужным, не подстраиваясь ни под кого. Грамотно построенный маркетинг и позиционирование бизнеса, правильно подобранные кадры, хорошее оборудование и качественный сервис позволят вам сделать свой бизнес успешным и эффективным. Это может быть самое удачное вложение денег из всех перечисленных вариантов.
• Нет скрытых проблем от предыдущих владельцев. Во-первых, вам не придется искать эти проблемы, поскольку вы знаете каждый винтик в своей машине, а во-вторых, не придется их решать. Сложности с клиентами, склоки в коллективе, необходимость ремонта, неудобно расположенные помещения – всего этого просто не будет, поскольку вы сразу делаете все под себя.
• Рациональное использование денег. Вы вкладываете свои деньги только в то, что Вам реально нужно, в отличие от покупки бизнеса где вы вынуждены покупать старое оборудование, остатки товаров на складах, старую мебель и т.д. 

Недостатки:

• Длительный организационный период. Поднимая бизнес с «нуля», стоит настроиться, что после регистрации потребуется еще минимум полгода, чтобы начать работать. До этого момента вы будете заниматься закупкой оборудования, рекламой, ремонтом, наёмом персонала и еще миллионом дел, без которых работу просто нельзя начинать.
• Работа в убыток. Первый год любого начинающего бизнесмена состоит из убытков, и только 11% компаний в США с течение первого года начинают приносить прибыль. Второй год работы покажет, станет ли ваша компания прибыльной, и сможете ли вы «отбить» вложенные средства. И только на третий год с момента начала работы (четвертый после регистрации бизнеса) вы начнете получать прибыль. Так что стоит оценить, готовы ли вы столько ждать, чтобы начать возвращать свои капиталовложения.

Помощь в открытии бизнеса

Независимо от того, какой вариант вы выберете, наша компания поможет пройти все этапы от регистрации бизнеса до запуска рабочего процесса. Наши специалисты обладают достаточным опытом, чтобы обойти подводные камни, решить бюрократические формальности, проанализировать перспективы развития бизнеса. Вы получите полную консультацию и ответы на все вопросы, так что вы сможете начать новое дело по всем правилам бизнеса, уверенно и легально.