Краудфандинг: достоинства и недостатки

Поиск финансов – одна из первых задач любого бизнеса. Неважно, насколько вы великолепны и амбициозны, без денег ваш проект так и останется нереализованным. Ну, максимум ваши родные послушают на кухне об очередном плане по изменению мира. Если не хотите стать очередным непризнанным гением, используйте достижения цивилизации. Ну не зря же был изобретен интернет. Пользуйтесь! Теперь любой человек может найти поддержку единомышленников, нажав нужные кнопки. Сегодня мы поговорим о краудфандинге – способе получить деньги на любой проект и при этом сохранить за собой право на свое детище.

Краудфандинг представляет собой коллективный сбор денег всех, кто желает принять участие в развитии интересного стартапа. При этом инвесторы становятся не партнерами или совладельцами бизнеса, а просто получают приоритетное право на товар или услугу. По сути краудфандинг – это предоплата, благодаря которой что-то новое и интересное может появиться на свет, а некоторые люди станут первыми счастливыми обладателями этой новинки.

Как появился краудфандинг

Принято считать, что краудфандинг – явление новое, но если разобраться, можно вспомнить несколько интересных исторических случаев, доказывающих, что это мнение ошибочное. Например, писатели Ильф и Петров еще в 1930-х годах, будучи в США, дали в газете объявление, в котором просили финансовой помощи на открытие бизнеса. И они получили довольно большую сумму, о чем, кстати, написали в своем романе «Одноэтажная Америка». Так что, краудфандинг, как явление, существует уже очень давно.

Сегодня для коллективного сбора денег используются интернет-площадки, что значительно упрощает процедуру как для стартаперов, так и для микроинвесторов которые называются «бэкерами» (чтоб не путать с инвесторами, наверное). Изначально средства собирались на всевозможные творческие проекты: съемки любительских фильмов, театральные постановки, книги, которые по какой-то причине не берет издательство, но они интересны читателю. В общем, любой творческий человек, который придумал и успешно презентовал свой проект, мог обратиться к аудитории и получить возможность воплотить идею в жизнь.

Постепенно краудфандинг проник и в другие сферы, позволив амбициозным изобретателям и небольшим инвесторам реализовать интересные разработки. Можно навскидку привести несколько примеров гаджетов, которые появились только благодаря микроинвестициям со стороны заинтересованных пользователей.

Успешные примеры краудфандинга

• Умные часы Pebble. Этот гаджет представляет собой многофункциональное наручное устройство, которое может синхронизироваться со смартфоном. По сути это одни из первых «умных часов», которые позволяют получить уведомления о входящих звонках, смс, сообщениях из соцсетей. Ну и выполняют ряд других действий. Создатели Пеббл просили миллион долларов. Продукт так понравился пользователям, что нужная сумма собралась чуть больше, чем за сутки, а чуть позже проект получил еще девять миллионов. Это один из рекордов в мире краудфандинга. Часы Pebble предвосхитили появления Apple Watch.  
• Coolest Cooler – еще один мегауспешный проект. Умный холодильник, одновременно работающий как блендер, водонепроницаемая акустическая система, зарядное устройство и еще несколько приборов. Безумная идея сотворить такого франкенштейна пришла в голову Райану Грипперу, который уже пытался реализовать несколько проектов. Но только холодильник привел инвесторов в восторг настолько, что за период сбора средств он получил 11 миллионов долларов.
• Sense. Сейчас многие с интересом следят за прогрессом стартапа Hello, который занимается разработкой устройства Sense – прибора, следящего за качеством сна. Этот гаджет призван собирать и анализировать информацию об условиях, в которых находится спящий человек: температуру воздуха, фазы сна, причины внезапного пробуждения. Проект интересный и многообещающий, поэтому люди активно им интересуются. Компания обещает начать поставки уже осенью 2019 года, что вполне реально, учитывая какой поток финансов стартап получил.

Как создать проект, который привлечет инвесторов

Несмотря на то, что оставить просьбу о финансировании на краудфандинговых платформах может каждый, не каждый проект получает отклик у публики. Чтобы заинтересовать инвесторов, важно соблюсти ряд требований:

• Яркая и подробная презентация. Вы должны объяснить инвестору, что он получит, вложившись в ваш проект. Не поскупитесь на создание хорошего сайта с иллюстрациями, ссылками и информацией на грамотном английском языке. Чем проще и интереснее вы расскажете о своем стартапе, тем больше вероятность, что вы получите деньги.
• Видеопрезентация. Также на английском, причем лучше обратиться к носителю языка, который сможет рассказать о вашем проекте или услуге без акцента и запинок. Можно обойтись и без видео, но его наличие обеспечит минимум на 50% больше финансов
• Система бонусов для инвесторов. Краудфандинг привлекателен тем, что он позволяет получить не просто продукт, а нечто эксклюзивное, причем первыми в мире. Поэтому подумайте, что особенного вы можете предложить своим бэкерам. Обязательно подчеркните свои преимущества перед конкурентами и укажите на «изюминки» своего проекта.
• Рекламная компания. Добавив свой проект на платформу, вы лишь становитесь в хвост очереди таких же стартаперов. Вероятность, что вас заметят равно практически нулю. Так что если вы думаете, что, став на площадку деньги к Вам просто посыплются, подумайте ещё раз… Поэтому активно занимайтесь пиаром, рекламируйте проект в СМИ, на других интернет-площадках, снимайте видео и вообще любыми способами привлекайте к себе внимание и трафик. Инвесторам интересны топовые проекты, которые выглядят живо и потенциально успешно.
• Живое общение. На любой краудфандинговой площадке налажена двусторонняя связь, чтобы вкладчики могли пообщаться с понравившимся стартапером. Обязательно отвечайте на вопросы бэкеров: оперативно, подробно и позитивно. Даже если среди комментаторов будут хейтеры (те кто ругают и подвергают сомнению ваш проект, а они точно будут, это же интернет), не переходите на темную сторону. Лучше пишите ответы с юмором – это покажет вас с лучшей стороны, отпугнет ненавистников и расположит к вам потенциальных инвесторов.
• Регулярное обновление информации. Покажите, что ваш проект жив и движется к успеху. Рассказывайте, как продвигается сбор средств и разработка проекта, делитесь новостями, снимайте обзорные видео. Инвесторы хотят быть причастными к созданию продукта, поэтому охотнее реагируют на стартапы, за которыми есть возможность следить в режиме реального времени.
• Создание американской компании. Пожалуй, с этого стоит начать. Дело в том, что руководители краудфандинговых площадок не будут собирать деньги для казахстанских или украинских проектов, поэтому стоит позаботиться о том, чтобы ваш стартап выглядел максимально «по-американски».

Перед тем как выставлять свой проект на всеобщее обозрение, изучите самые успешные, проанализируйте самые удачные моменты и поставьте планку не ниже полученного результата.

Самые популярные краудфандинговые платформы

Учитывая, как быстро краудфандинг набирает популярность, неудивительно, что успешных краудфандинговых платформ уже достаточно много. Они есть даже в Казахстана, хотя здесь этот способ финансирования пока не так активен, как в США. Но есть неоспоримые лидеры, на которых стоит зарегистрироваться в первую очередь, если вы хотите привлечь внимание общественности. 

Kickstarter

Эта площадка – одни из пионеров в данной сфере. Запущенный в 2009 году, Кикстартер знаменит во всем мире. Эта площадка имеет несколько важных преимуществ, которые и привлекают пользователей.

Во-первых, каждый микроинвестор обязательно получает вознаграждение: продукт, услугу или уникальный опыт, связанный с финансируемым стартапом. Поэтому платформа работает с конкретными целями: просто собрать деньги на открытие бизнеса здесь не получится.

Во-вторых, площадка требует обоснования финансовой цели. То есть вы пишете, сколько хотите собрать, и прикладываете подробный бизнес-план, где будет расписано, куда пойдут средства. Это отличный способ разложить проект по полочкам и показать потенциальным вкладчикам прозрачность стартапа. Однако, если указанная сумма не будет собрана на 100% в указанные сроки, проект не получает финансирование, а собранные средства возвращаются инвесторам. Хороший стимул для активной работы над проектом.

В чем минус. Вам придется платить комиссию 5% самому Кикстартеру, а потом еще до 5% при обработке платежей.

Кроме того, последнее время администрация Kickstarter стала даже излишне требовательной, и проекты могут отклоняться по весьма спорным причинам и рассматриваться очень долго. При этом обязательно появляется «посредник», предлагающий помощь в размещении за скромные 20% комиссии. Если вы оказались в такой ситуации, не платите мошенникам, лучше отправляйтесь на другую платформу, благо, их достаточно.

Indiegogo

Платформа, которую мы рекомендуем как одну из лучших на сегодня. Здесь можно собрать деньги, как на реализацию конкретного проекта, так и на открытие бизнеса, так что возможностей представляется на порядок больше. Хотя Indiegogo и требует ставить финансовые цели, но в то же время вы получите деньги даже если вы не достигли цели по сбору средств.  Учтите, что Indigogo следит за правильным и целевым расходованием полученных средств. Вам придётся отчитываться. 

На Индиегого работает два вида финансирования: фиксированное и гибкое. Фиксированное идеально, если вам просто нужно собрать какую-то сумму для старта бизнеса, например, купить оборудование для работы. 

Гибкое финансирование позволяет растянуть сбор средств на неопределенный срок. К примеру, вы работаете над игрой или гаджетом. В процессе разработки получаете инвестиции, но за месяц сумма меньше необходимой. Тогда вы просто перезапускаете сбор, и средства продолжают поступать, пока вы не наберете нужную сумму. 

Кстати, Indiegogo можно использовать и для продажи готового продукта. Особенно удобно это для разработчиков игр и гаджетов. Инвесторы получают свое вознаграждение, а дальше вы просто продаете ваш гаджет, оставаясь на платформе. Это позволяет не заводить мерчант-счет и оставаться на площадке, где у вас уже есть репутация и отзывы.

Однако стоит разобраться с комиссией. Площадка следит за выполнением обязательств со стороны стартапов, поэтому вам придется заплатить за любой тип финансирования 5%, но если вы не достигнете цели, используя гибкое, то оплатите 12%. При работе с платежными системами вы потеряете 3% средств, так что учитывайте эти траты при составлении бизнес-плана.

GoFundMe

Эта платформа также известна среди тех, кто занимается краудфандингом. Но в отличие от предыдущих она позиционирует себя как площадка для сбора средств для личных целей. То есть тут можно получить средства как для оплаты образования или оплаты медицинских счетов, так и для открытия нового бизнеса или развития уже имеющегося.

На GoFundMe также необходимо ставить финансовую цель, указывая максимум, на который вы рассчитываете при сборе средств. Для компаний из США платы для работы на платформе нет, проекты из других стран платят комиссию 5%. Ну и вывод средств также обойдется в 3-5 процентов.

Patreon

Платформа идеальна для творческих людей, поскольку здесь активно идут сборы средств на реализацию творческих проектов. Причем финансирование происходит не в виде единоразовой оплаты, а как регулярные взносы. Чем стартап успешнее и интереснее, тем больше бэйкеров появляется на протяжении работы над ним.

Здесь могут найти материальную (и моральную) поддержку разработчики игр, писатели, подкастеры, художники – все, кто так или иначе имеет отношение к созиданию. 

Оплата рекламы на платформе изначально составляла 5%, но последнее время Patreon изменили политику. Теперь комиссия и обслуживание для доноров составляет 2,9% +0,35 центов за каждый отдельный взнос и обработку платежей. Таким образом, администрация платформы добилась того, что сборщики средств могут получить 95% своих инвестиций. Система довольно удобная и, как оказалась, не такая затратная, как может выглядеть на первый взгляд.

GoGetFunding

Довольно молодой сайт по сравнению с остальными, существует всего с 2011 года, но имеет отличную репутацию и множество профинансированных стартапов. Здесь нет жестких требований к финансовым целям, а сбор денег представляет довольно гибкую систему. Здесь можно собрать средства, как на личные цели, так и на реализацию бизнес-планов.

Но и комиссия здесь выше: платформа берет 6,9%, однако в эту сумму входит и плата за сотрудничество, и стоимость обработки платежей. Так что в целом получается даже выгоднее.

Другие способы получения финансирования

Краудфандинг – не единственный вариант найти средства для своего бизнеса. Вы можете обратиться к бизнес-ангелам или разместить информацию о проекте на платформах типа Angel List, найти венчурную компанию или стать частью большой корпорации, работающей в интересующей вас сфере.

Однако только краудфандинг оставляет за вами право на собственный бизнес: собрав деньги на платформе, вы вознаграждаете инвесторов результатом своего труда, а не долей в компании, и после этого Вы продолжаете развивать бизнес без партнеров-инвесторов. Если для вас это принципиально, выбирайте площадку и работайте над презентацией.

Краудфандинг: стоит ли использовать

Решение, безусловно, остается за вами, но мы скажем так: если вы хотите добыть деньги при помощи краудфандинга, работайте на зарубежных платформах. В Казахстана, Украине и соседних странах эта система пока не развита, да и суммы инвестиций намного меньше, чем в США. Огромное количество стартапов с русскими и украинскими корнями были профинансированы через краудфандинговые платформы в США. 

Проекты, над которыми мы работали для американских краудфандинговых платформ, как правило собирали нужные суммы. Разумеется, роль сыграла правильная подача, проработанный бизнес-план, идеальный сайт на английском языке и прочие факторы, описанные в статье выше. Если вы хотите воспользоваться таким способом финансирования, специалисты нашей компании помогут создать идеальный проект, обойти подводные камни и избежать типичных ошибок. Обращайтесь, и мы поможем сделать ваш стартап успешным.