Hardware business
Эта статья относится только к так называемым Hardware business. То есть, к тем бизнесам, где нужно производить физические устройства. Это может быть что угодно. Какие-то компоненты, детали, датчики, IoT, микросхемы, платы, корпуса, механические и электронные приспособления и т.д. То есть, там, где нужен завод и современное производство. Чисто софтверный бизнес или там компьютерные игры (где нет производства физических игрушек) к этому способу финансирования прибегнуть не может. Как ни странно, но это одно из самых «работающих» направлений инвестирования.
Давайте рассмотрим финансирование проекта. Часто разработка прототипа обходится в 5 – 10 – 15% стоимости проекта. А вот конвертация прототипа в производственную модель это 85 – 90 – 95%! Так что львиная часть денег инвесторов уйдёт именно в налаживание производство, а не в разработку продукта. А если вы не найдёте инвесторов в наладку производства, то у вас проблемы. А точнее, ваш продукт навсегда может остаться прототипом, и в итоге проект закроется.
Учтите, что только 10% инвесторов готовы инвестировать в Hardware бизнес. Причём чем ближе готовность вашего продукта, тем меньше желающих в вас инвестировать. Этот парадокс объясняется очень просто. Чем ближе готовность продукта, тем меньше прибыль инвесторов. Такие продукты дают хорошую прибыль только при инвестировании на ранних этапах.
А какой выход? Да очень простой. Сами производители!
Как это не странно, но заводы не меньше вас заинтересованы в выпуске коммерчески успешного продукта. Заводы, которые выпускают высокотехнологичную продукцию, постоянно вынуждены искать, что им производить. И они постоянно вкладывают деньги в такие продукты. Как правило, при каждом заводе есть конструкторское бюро или просто группа инженеров, занимающаяся новыми продуктами. Они могут делать и выпускать модификации старых продуктов. Но очень часто бывает, что никакие модификации бизнесу уже не подойдут. Никакие улучшения конструкции не спасли бизнес видеомагнитофонов и или CD дисков. Рынок вообще ушёл от этих технологий и устройств и больше к ним не вернётся. А КБ, которые 20 лет занимались модификацией видеомагнитофонов, как правило. к новым веяниям технологии не готовы и ничего принципиально нового сделать не могут.
Так что тут ваш огромный шанс найти и инвестора, и производителя одновременно. Идите к производителям. Они не только помогут вам профинансировать доработку продукта до производственной модели, но и помогут с выпуском продукта и даже с маркетингом, продавая это продукт через своих дистрибьюторов.
Так что при правильной постановке вопроса вашим инвестором будут сами производители. И денег под производство вам искать уже не нужно.
Естественно, в этом процессе нужно соблюдать ряд правил и предосторожностей.
Находите только профильные предприятия, которые выпускают похожие продукты (желательно не очень пользующиеся спросом). Шоколадная фабрика не оценит вашу гениальную модель вертолёта. А завод моторчиков не оценит шедевральность вашей микросхемы. Как правило, никто не пойдёт на полную реконструкцию или перепрофилирование завода ради вашей продукции. Хотя возможны и исключения. К примеру, если завод видеомагнитофонов в небольшом городке закрывается вообще, а ваш продукт даст предприятию шанс выжить, то местные власти могут дать заводу кредиты или финансовую помощь ради сохранения рабочих мест.
Вам придётся провести довольно большую «домашнюю работу» чтоб найти правильного производителя. Не идите к слишком большим заводам. Если вы не производите сразу миллионы устройств, то Вы их не заинтересуете. Не идите к слишком маленьким производителям. У них нет ни денег, ни финансовой поддержки чтоб вас финансировать. Всё что они хотят, это чтоб вы им заплатили за производство и доработку прототипа.
Ваш потенциальный «инвестор» — это средние заводы, с количеством работников от 200 до 10,000 имеющие хорошие связи с местными властями и кредитные линии на поддержку бизнеса.
Не нужно сразу бежать в Китай или в США. По ряду причин. В США за период с 2008 по 2016 год закрылись более 60,000 заводов. Так что в большинстве случаев в США бежать вам просто некуда… В Китае свои проблемы. Вас радостно примут, наобещают золотые горы, но будет проходить время, никаких движений не будет. Вы забеспокоитесь, вам будут обещать, что «завтра» или на следующей неделе всё решится чудесным образом. А потом вы узнаете, что устройство, очень похожее на ваше, уже 3 месяца выпускается соседним заводом, мало того, на него в Китае уже подан патент!!! И причём инженерами того завода, который прямо рядом с вашим потенциальным производителем… Вот такое интересное совпадение… Кражу вашей интеллектуальной собственности теперь уже доказать не удастся. Восток — дело тонкое!
- Так что ПАТЕНТУЙТЕ. Никогда не раскрывайте всех деталей конструкции или изобретения пока вы не подали на патент. Занимайтесь рекламой, PR и публикациями, где описывайте ваше будущее устройство. Это важно в случае любого суда.
- Выступайте на конференциях. Участвуйте в выставках с прототипом. Вы должны заявить, что это именно ваше устройство и ваша конструкция.
- Подтверждённый спрос на вашу продукцию со стороны клиентов — это сверхважно для получения инвестиций. После подачи патента у Вас в стране или в США обязательно подавайте на патент в той стране, где вы собираетесь налаживать производство или договариваетесь с производителем-инвестором.
- Начните со своей страны. Особенно если это Казахстан, Украина, Казахстан, Беларусь и другие. Там тоже масса маленьких заводов с относительно отсталой продукцией, которые активно ищут новый современный товар. Особенно их интересует товар, обладающий экспортным потенциалом. Ваши шансы найти производственного инвестора в вашей стране гораздо выше, чем в другой.
Помните, что самое главное для решения инвестора финансировать и налаживать производство вашей разработки — это подтверждённый спрос. Причём не на словах а в виде документов. Так что постоянно и активно занимайтесь маркетингом и PR. Вы и ваш продукт ценны только в том случае если на продукт есть подтверждённый покупатель.
Специалисты нашей компании помогут вам правильно организовать поиск производителя – потенциального инвестора и сформулировать Ваше предложение этому производителю.
