Импорт и экспорт в Соединенных Штатах

Считается, что в США есть все, и купить в этой стране любой товар очень просто. Если вы думаете так же, нам придется вас разочаровать и предостеречь от ошибки, которую совершают многие бизнесмены в Штатах. Такое беспечное отношение может привести вам к финансовым убыткам и даже краху вашего бизнеса.

Мы работаем на рынке закупок в США много лет, имеем солидный опыт и в других странах. Но даже мы не можем гарантировать на 100% решение всех ваших проблем при экспорте товаров из Штатов. Однако мы обещаем, что с нами вы не ошибетесь так же, как другие компании, которые только начинают свою деятельность в сфере закупок на территории США.

Крупные корпорации США чаще всего продают свои товары оптом, отправляя их на адреса компаний-покупателей. Казахстанским и европейским клиентам приходится делать закупки в филиалах производителя в своих или наиболее близких географически странах. Само собой, стоимость товаров в этих филиалах заметно выше цены американских производителей, поскольку в нее уже включена доставка. Что касается ассортимента, то он, в виду всё той же доставки, значительно беднее, чем в США. В этом, кстати, нет ничего удивительно, ведь для успешного начала торговли американскими товарами в Казахстана или любой европейской стране нужна подготовка. Она связана не только с арендой помещения и налаживанием доставки, но и с переводом инструкций по использованию, оформлением документации, которая докажет, что товары подлинные, сертификацией и другими сложными и долгими процедурами.

Начнем, пожалуй, с закупки. Тут вам придется запастись терпением и многому научиться, ведь знаний потребуется немало. Скажем сразу, что незначительных аспектов здесь нет, поэтому отнеситесь к информации ниже со всей серьезностью. Итак, вам нужно будет узнать, как:

• сделать закупки по максимально выгодным расценкам, чтобы заплатить меньше, чем за те же товары платят другие покупатели;
• получить доплату от производителя;
• учитывать накладные расходы с учетом всех норм законодательства;
• уменьшить затраты на транспортировку товаров по США;
• снизить расходы на складирование товаров;
• выгодно застраховать груз;
• стать дилером выбранной вами продукции;
• удостовериться, что покупаемый вами товар соответствует стандартам страны, в которой вы планируете его реализацию;
• заранее запланировать таможенные пошлины;
• вернуть комиссионные;
• упаковать продукцию так, чтобы при транспортировке ни один экземпляр не испортился;
• составить документы для представления в таможенный орган.

Закупка и вывоз из США

Процесс, во время которого вы покупаете товары по цене, ниже рыночной, и продаете в странах, где производитель продаж пока не осуществляет вообще, или имеет очень слабенького дистрибьютора который  пытается очень сильно завышать цены, называется «серым маркетом». У вас может быть три причины для этого вида бизнеса:

• возможность опередить конкурентов;
• отказ производителя в вашем намерении стать официальным дилером;
• официальный дилер не удовлетворяет потребности рынка в регионе продаж, спрос на товар в стране или регионе остается на высоком уровне.

Несмотря на неблаговидное название, «серый» товар по цене ниже закупочной вы можете получать абсолютно законно. Для этого существует два способа.

1. Скупка остатков у официального дилера, одного или нескольких, в зависимости от желаемого объема партии.
2. Работать в статусе официального дилера, продающего товары на территории США.

В первом случае вы должны действовать очень быстро, вся процедура должна занять максимум несколько часов. Во втором придется найти или создать еще одну компанию, которая будет перекупать партии у вас и перевозить в Казахстан или Европу. Производители могут препятствовать работе таких дилеров, но, по сути, они ничего не смогут с этим сделать. Дело в том, что по американскому законодательству дилер может продавать товары кому угодно и в каком угодно объеме. Что касается компании, купившей партию, то она уже никакими обязательствами с производителем не связана.

И конечно вы всегда можете воспользоваться третьим способом – обратиться к нам. Наши специалисты возьмут на себя оформление и транспортировку любых партий товаров от производителей. Вам не придется волноваться о таможне, документах и даже сбыте купленной продукции. Все, что нужно будет делать вам – это своевременно оплачивать купленные товары и услуги, а потом получить прибыль.

С какими закупками мы вам поможем?

В настоящее время рынок закупок претерпевает серьезные изменения. Одни товары теряют популярность, другие обретают. Так все чаше бизнесмены предпочитают закупать в США одежду местных производителей, мобильные телефоны, планшеты и другую электронику, специальное промышленное оборудование, производственные станки и их детали. Изредка бывают заказы на грузовые авто, в основном большегрузные. Во многих странах пользуются спросом американские солнечные батареи и стройматериалы.

Вы можете задать вполне закономерный вопрос: «Не будет ли выгоднее закупать все то же самое в Китае, который расположен рядом и предлагает низкие расценки?». Мы ответим вам – нет, это просто не получится.

Для начала вам нужно понять одну вещь: работа китайских компаний, производящих товары под брендами США, регламентируются законодательством Китая. По законам КНР, производитель не может продавать свою продукцию напрямую с завода. Поэтому в Китае нет дистрибьюторских сетей американских компаний. Покупка товаров у китайских перекупщиков может потребовать более серьезных затрат, чем закупки в США.

Кстати, если вы не из Казахстана, обратите внимание и на такую возможность: в США и в Китае вы можете с выгодой заказать производство нужных вам товаров под вашей маркой для дальнейшей продажи у себя на родине или другой стране. При этом вы получите льготы и возможность получения солидных кредитов от Экспортно-Импортного банка США. К сожалению, для казахов в этом отношении пока действуют ограничения.

Импорт в США

В своей работе мы все чаще сталкиваемся с клиентами, которые хотят что-то продавать в Штатах, а не наоборот. Это не только производители товаров, но и дистрибьюторы, которые хотят расширить свой рынок, найти еще больше клиентов. Это неудивительно, ведь американский рынок, что касается, наверное, любых товаров, самый большой в мире. Но большинство продавцов плохо разбираются в специфике американского рынка. Здесь невозможно просто завезти товары из другой страны и ждать, пока они разойдутся по рукам покупателей.

Настоящими чемпионами по продажам в США сегодня по праву считаются китайцы. Они отлично подготовлены, потому что долгие годы делали все, чтобы завладеть рынком США. Китайские бизнесмены настолько хорошо здесь «прижились», что товары под брендами Поднебесной американские компании покупают только у них. Представители других стран не могут продавать продукцию из КНР в Штатах, им это не запрещено, но никто ее не купит. Из этого правила бывают исключения, но их немного.

Что касается товаров из Казахстана, СНГ и Европы, то здесь вам предоставляется гораздо больше возможностей. Само собой, вам нужно будет вложить некоторую сумму в маркетинговые акции, сайт, продвижение на рынок. Не забудьте и о предпродажной подготовке товара: упаковку, сертификацию, если она необходима по закону. Если сертификат нужен, а его нет, продать товар в США не получится.

Еще одни ключевой фактор, который вы должны будете учесть – уровень конкуренции в вашей бизнес-нише. При большом количестве конкурентов, серьезно задумайтесь, не стоит ли сменить страну для продаж ваших товаров. Если хотите работать именно в США, смените нишу, чтобы компания могла полноценно развиваться. В противном случае она останется всего лишь маленькой песчинкой в большом мире торговли. Оптимальный вариант – неразвитая ниша, не занятая продавцами вовсе или та, в которой не больше пяти компаний.

Как успешно выйти на американский рынок

Залог успеха в этом случае – грамотно разработанная и реализованная реклама. Заявлять о себе нужно не только в интернете или, скажем, в специализированной прессе, но и на выставках, форумах, конференциях. Само собой, это требует немалого финансирования, но если вы не планируете делать таких вложений, вам придется отказаться от мечты о продажах в США. Сразу скажем, что миллионы долларов вам не понадобятся, но и несколькими тысячами обойтись тоже не получится. Помните, что при удачном вложении ваши деньги вернутся к вам уже через несколько месяцев, максимум – через год после начала продаж.

Высокий уровень продаж в США обеспечит вашему производству стабильный рынок сбыта, улучшение финансового состояния и престиж компании. Плюс ко всему – при желании перебраться в США на ПМЖ вам будет проще получить грин-карту.

Грин-карта для иностранных бизнесменов

Власти США не проявят большого интереса к тому, чем вы занимаетесь: производите товары, вывозите их или ввозите в страну. Главное для них – рабочие места, которые вы создаете. Не последнее значение имеют обороты вашего предприятия, а значит, и налоги в бюджет государства.

Кстати, налоги компаний, продающих товары в США, не очень заметны для их бюджета. Их учитывают американские партнеры при заключении соглашений с вашим предприятием. Получается, что налоги платят именно они, а не вы. Но опять же это не имеет большого значения для властей, для них главное, что эти налоги они получают с вашим участием.

Методы работы

Экспорт из Казахстана в США. На вас должны быть зарегистрированы две компании, казахстанская и американская. Казахстанская компания продает товары американской (по сути, вы заключаете эту сделку сами с собой), далее они продаются на территории США любым другим компаниями на ваше усмотрение.

Импорт из США в Казахстан. Здесь тоже нужны две компании. Американская скупает товары у одного или нескольких производителей и продает казахстанской компании. Американская фирма платит небольшой налог, а казахстанская может указать удобную стоимость закупки.

Вероятно, вы скажете, что «небольшой налог» – понятие растяжимое. Это вполне справедливо, учитывая, что от штата к штату суммы и проценты налогов разнятся. Самые низкие налоги для этого вида деятельности в Неваде и Вайоминге – ноль процентов. Кроме того, власти и налоговые органы этого штата почти не предъявляют особых требований к документообороту. Если Невада не устраивает вас по климату и географическому расположению, не тревожьтесь – ваше юрлицо может быть только зарегистрировано в этом штате, а осуществлять деятельность можно на всей территории США.

Что еще вы должны узнать о налогах в Штатах

В этой стране предприятия не платят НДС (В США НДС нет и никогда не было) , этот сбор полностью покрывается налогом на прибыль. Его размер различается в разных штатах, мы приведем усредненное значение: для федеральных отчислений налоги 21% от чистой прибыли. Вне зависимости от размеров прибыли. В ряде штатов есть отдельные налоги штатов на прибыль. В некоторых штатах обязательным является регистрационный сбор, сумма которого тоже утверждается местными властями.

Важно! Помните, что в США иностранные граждане могут не платить подоходный налог на личные доходы. Чтобы получить это право, после регистрации счета в банке необходимо заполнить форму 8ben, которую после этого следует отправить в налоговую службу США. 

При желании вы сможете снизить уровень официального дохода, чтобы уменьшить налоги. Это делается очень просто и, главное, законно. Просто спишите нужные суммы на маркетинговые акции, исследования, разработки. Кстати, такие вложения действительно очень хорошо окупаются в дальнейшем.

Сотрудники иммиграционной службы вряд ли поинтересуются, сколько налогов вы платите в казну. Особенно, если общение с ними вы поручите профессионалам. Мы освободим вас от волнений, связанных с получением вида на жительство и дадим вам ценную возможность сэкономить ваше личное время. 

Исходя из сказанного нами выше, можно смело сказать, что импорт или экспорт ваших товаров в США – это гарант успеха вашей компании, ее обогащения и престижа. Особенно полезна такая деятельность тем, кто желает переехать в эту страну на постоянное место жительства. Если вы действительно заинтересованы в успехе, поручите организацию закупок и поставок товаров нашей компании. Мы выведем ваши товары на американский рынок, а вам и вашим близким предоставим возможность стать гражданами США.