Истории успехов: реальные истории невероятных бизнесов

Главный вопрос, который интересует наших клиентов – какой бизнес открыть?

Вопрос актуальный, но на него нет однозначного ответа, ведь не существует универсального рецепта, который подойдет всем. Каждый успешный бизнес индивидуален, за ним стоит оригинальная идея, необычный человек, нестандартное решение, которое позволило выйти за рамки шаблонов и создать нечто новое.

Но не стоит забывать и о здравом смысле. То, что популярно в Казахстана, Украине, Казахстане, может не сработать в США. Разный менталитет, другое отношение к бизнесу, иной подход к клиенту – стоит учитывать десяток факторов, которые могут привести к краху, если не обратить на них внимание.

Чтобы понять, о чем мы говорим, приведем несколько примеров бизнесов, которые стали успешными не столько благодаря, сколько вопреки прогнозам и ожиданиям.

Упаковка как архитектурный шедевр

В 2008 году многие бизнесмены оказались на грани банкротства из-за кризиса и сложной ситуации в стране. В этот период к нам обратился клиент, который довольно успешно занимался продажей спиртных напитков, но хотел расширить горизонты. При этом по образованию он был вообще-то архитектор, но жизнь – штука непредсказуемая, особенно, когда речь идет о выживании.

В общем, наш бизнесмен-архитектор решил начать торговать алкоголем в США, и обратился к нам. Зная, насколько высока конкуренция в этой сфере, мы пытались воззвать к голосу разума и отговорить человека от безрассудной затеи, но он решил поступить иначе. Выбрав вполне заурядный товар, к примеру, икру, он сделал упор на упаковку – все-таки образование архитектора так просто не пропьешь.

Далее он отправился в американское Архитектурное бюро, где и озвучил свои пожелания. Бизнесмена не смутило ни отсутствие опыта работы архитекторов в подобной сфере, ни их попытки возражать. Кризис плюс сумма гонорара и умение настоять на своем привели к тому, что спустя месяц на свет появился настоящий архитектурный шедевр. Назвать упаковкой это просто язык не поворачивался. Можно сказать, ребята совершили революцию в сфере упаковки.

Следующим этапом стал поиск завода, который всю эту красоту качественно изготовить. Но результат того стоил: товар стал настолько популярным, что просто улетал с полок магазинов. Только вот сам товар покупателей не особо интересовал: его покупали в основном ради креативной упаковки.

Но на этом дело не закончилось. Спустя какое-то время наш бизнесмен стал получать серьёзные заказы на изготовление упаковки, причем от довольно крупных компаний. Рассудив, что этот бизнес намного выгоднее, чем продажа самого товара, бывший архитектор переквалифицировал свою фирму и начал заниматься исключительно разработкой упаковки.

Мораль: ищите то, что привлекает покупателя. Иногда упаковка важнее товара, особенно, если она сама себя рекламирует.

Подарочные наборы: настоящий соблазн для гурманов

Еще один наш клиент доказал, что в умелых руках даже самая банальная идея может заиграть новыми красками. Он решил продавать подарочные наборы. Обычная, в общем-то, для США вещь: корзинка с парой бутылок вина, сладости, пару сортов сыра, крекеры, изюм.

Но наш клиент подошел к реализации совсем с другой стороны. Он вложил в свои наборы потрясающую закуску к выпивке: несколько видов дорогих сыров, деликатесные колбасы, трюфели, необычный хлеб, специальную горчицу, швейцарский шоколад и изысканные конфеты. В общем, от одного вида корзины у покупателей текли слюнки, а при желании клиент мог собрать себе набор по своему вкусу.

Для привлечения покупателей была запущена масштабная и тонко продуманная рекламная кампания: на фотографиях и в роликах содержимое наборов было красиво выложено на роскошных столах, за которыми сидели счастливые люди. Такая корзинка сразу стала ассоциироваться с лучшими моментами в жизни: семейными праздниками, дружескими встречами, роскошными приемами и удачными сделками. В результате, бизнес пошел.

Со временем некоторые клиенты стали постоянными, сарафанное радио и реклама разнесли весть о компании, которая способна сделать банкет по любому поводу, и бизнес превратился в кейтеринг. Сегодня эта фирма забыла о подарочных наборах и обслуживает дома миллиардеров и офисы крупнейших компаний в Силиконовой долине. Причем на достигнутом бизнесмен не планирует останавливаться: он активно ведет переговоры с известными шеф-поварами, чтобы разработать еще более разнообразное и экзотическое меню.

Резюме: Учтя потребности клиентов и воспользовавшись возможностью, человек превратил обычную идею в совершенно новое направление бизнеса.

Шоколадные скульптуры для поклонников современного искусства

История этого бизнеса началась в небольшой альпийской деревушке благодаря местному скульптору. Талант его был велик, но ему явная не хватало места в деревне: ну там пару памятников, скульптура на центральной площади, иногда надгробие на могилу или бюст выдающегося деятеля, а в остальном никакого размаха для творчества. 

К сожалению, даже самая красивая скульптура – всего лишь камень, которым сыт не будешь. После того как двор ваятеля был украшен скульптурами получше любого дворца, встал вопрос что дальше? После многократных споров с женой в голову нашего творца пришла гениальная мысль: а ведь можно использоваться вместо камня шоколад, и тогда скульптуру вполне можно будет съесть! Материала достаточно, вдохновения тоже хватает – и вот в доме стоит как живая шоколадная лошадь в 10 кило веса и ещё десяток скульптур из шоколада. И что с ней делать?

Здесь на помощь другу пришел владелец придорожного кафе из этой деревни. Он организовал выставку-продажу шоколадных шедевров, обеспечив скульптору работу, себе прибыль, а деревеньке – приток туристов, которые с удовольствием приезжали поглядеть на удивительный музей шоколадных статуй. Продолжалось это до тех пор, пока в деревню не заглянул некий казахстанский бизнесмен.

Он не просто впечатлился талантами местного скульптора, но и сразу сообразил, как это можно использовать. Первая партия была скуплена сразу, а дальше дело за малым: поставить производство на поток. Ведь нигде в мире нет такого производства, а значит, можно наладить эксклюзивные поставки шоколадных скульптур.

Бизнесмен оказался не только умным, но и амбициозным, поэтому сразу отмел мысль продавать работы своего скульптора через продовольственные магазины – он просто сделал рекламу, рассчитанную на любителей лошадей и конного спорта, и получил фантастические продажи. Клиенты, владельцы конюшен и ипподромов, считали за честь иметь такую скульптуру…

К сожалению, через полтора года бизнес пришлось закрыть из-за безвременной кончины скульптора. Найти мастера такого уровня и таланта оказалось невозможно, тем более, что для работы с шоколадом скульптор использовал собственную технику. В общем, дело закрылось, хотя на пике популярности за одну скульптуру можно было выручить до 10 тысяч долларов, а в месяц компания выполняла до 50 заказов.

Вывод: В общем, возможности есть везде, главное, разглядеть их и найти способ использовать.

Студия звукозаписи: прикрытие, которое превратилось в бизнес

Для открытия этого бизнеса не было никаких предпосылок. В 90-е годы наш клиент открыл небольшую фирмочку по разработке и сопровождению сайтов. Не сказать, чтобы дело шло успешно: клиентов было мало, денег не хватало, да и постоянная угроза со стороны налоговой и прочих органов энтузиазма не добавляла. Но ребята работали, не гнушаясь даже самыми крошечными заказами, завоевывали репутацию и, несмотря на все препятствия, компания начала крепнуть. 

В какой-то момент возник вопрос с прикрытием. Дело в том, что бизнес был не зарегистрированным и нелегальным. Чтобы обеспечить своей команде достойную зарплату, приходилось избегать официальной работы, а скрывать разросшуюся компанию, работающую без вывески, становилось все труднее. В результате пришлось подумать о ширме, и бизнесмен решил сделать небольшую обманку, открыв студию записи аудиокниг. А для убедительности даже купил магнитофон с микрофоном и нанял чтеца.

Пришедший артист посмотрел, посмеялся, да и рассказал ребятам, как должна быть оборудована настоящая студия звукозаписи: со звукоизоляцией, микрофонами, микшерами. Наш бизнесмен почему-то решил: а почему бы и нет? Сделал все, что нужно, зарегистрировал фирму, вывеску повесил – и занялся своими делами. Он все еще продолжал работать с сайтами.

Но мысль о полностью оборудованной, качественной студии где никто не работает не давала покоя. Все-таки, столько денег в нее вложили, должно же что-то отбиться? Тогда помещение стали сдавать в аренду и использовать по прямому назначению.

На какое-то время бизнесмен отвлекся, а когда вновь оказался неподалеку от своей студии, просто онемел от изумления. Вокруг его квартиры кипела жизнь – и это среди ночи. Толпы людей, музыканты, какие-то творческие личности. Отыскав в этом бедламе своего менеджера, бизнесмен выяснил, что, оказывается, уже пару месяцев как владеет самой популярной студией звукозаписи в городе. Что скромное прикрытие превратилось в прибыльный бизнес, которому даже не нужна реклама: музыкальная тусовка сама прекрасно распространила информацию о круглосуточной студии с первоклассной аппаратурой и приятными ценами.

Вот так невольно обычный бизнесмен оказался втянут в круговерть шоу-бизнеса. Понимая, что дело действительно прибыльное, он стал думать, как раскрутить его еще больше. Поднимать цены – все уйдут к конкурентам. Открывать новую студию в другом городе – там таких студий уже вагон и маленькая тележка.

Тогда мы предложили открыть студию в Лос-Анджелесе, но в том же формате, что и в родном городе. Решив ряд проблем с поиском места, реставрацией здания, оборудованием нового помещения с нуля, наш клиент запустил бизнес и всего за месяц получил загрузку на 18 часов в день. В общем, усилия окупились сторицей.

И главное – никто не думал, что маленькая компьютерная фирмочка может вырасти в мегапопулярный бизнес в сфере шоу-бизнеса. А все потому, что его владелец не побоялся свернуть с проторенной дорожки и окунуться с головой в незнакомое для себя дело.

Кстати, студию в Лос-Анджелесе вскоре выкупили люди из сферы шоу-бизнеса, так что дело перешло к тем, кто знал, как его использовать, а наш бизнесмен получил просто неприлично большую сумму.

Что имеем: При благоприятных обстоятельствах прикрытие основного бизнеса может стать и основным бизнесом. 

Магазин клоунов: как монетизировать свое хобби

Многие люди боятся клоунов, но есть такие безумные фанаты, которые с удовольствие свяжут свою жизнь с коллекционированием всяческих клоунских принадлежностей. Один из таких фанатов – наш клиент, с детства собиравший все, что связано с этой тематикой. 

Все было прекрасно, пока в жизни нашего героя не появилась женщина. Сначала она восхищалась своим возлюбленным, хвалила за то, что в его жизни есть такие необычные увлечения и вообще всячески выказывала свои восторги. Но как только женщина сменила статус невесты на статус жены, тут же потребовала освободить жизненное пространство молодых от всего этого хлама.

Может, муж и возразил бы любимой, но супруги собирались переезжать в США, и коллекцию все равно пришлось бы куда-то пристраивать. Чтобы хоть немного компенсировать расставание, наш клиент решил распродать коллекцию через интернет. Для этого был создан сайт и удобный каталог с возможностью покупки понравившегося экземпляра.

Сначала продажи шли неплохо, но потом коллекционер столкнулся с тем, что некоторые вещи он распродал быстро, они очень популярны и на них постоянно есть спрос. А вот остальные зависли. Чтобы удовлетворить запросы покупателей, наш клиент организовал команду по поиску нужных и популярных клоунских вещей, и начал продавать уже не только свою коллекцию, но и все, что было найдено его людьми.

Как-то незаметно временный сайт для продажи одной коллекции превратился в серьезный интернет-магазин, где можно найти редкие вещи на клоунскую тематику. А супруги, владеющие магазинов, стали состоятельными бизнесменами. Правда, вскоре они продали бизнес, но заработали при этом достаточно, чтобы жить в свое удовольствие.

Что мы видим: Хобби можно прекрасно превратить в основной бизнес. 

Какой же вывод

Эти пять историй были рассказаны нами не просто так. Мы хотели показать, что нет волшебной кнопки, которая запустит успешный бизнес, но есть простые правила, которые помогут найти именно вашу кнопку:

• Не бойтесь нового. Чем креативнее подход к обыденным вещам, тем больше вероятность, что вас заметят и оценят.
• Ищите оригинальные идеи. Порой самая безумная мысль может оказаться ключиком к успешному делу.
• Используйте свои хобби. Если вы сможете превратить свое увлечение в прибыльный бизнес, считайте, что вы счастливчик.
• Занимайтесь своим делом. Если хотите получить результат, активно работайте над своим проектом. Никто кроме вас не сделает ваш бизнес успешным, ведь только вы любите его в достаточной степени.
• Не бойтесь идти дальше. Если вы переросли свое дело, смело продавайте его и работайте над новыми идеями. Нет ничего страшнее застоя и ненависти к своей работе.

Если вы не знаете, с чего начать, не хотите связываться с бюрократией или просто ищете надежного советчика в сфере открытия и развития бизнеса в США, наша компания с радостью поможет решить все вопросы. Свяжитесь с нашим представителем, и вы получите всю нужную информацию, поддержку и консультацию по любому вопросу.